"من یک تجارت ارز بدون پول راه اندازی کردم"

منشأ عقلانی چه بود و چرا می خواستید تجارت را شروع کنید؟

خانواده من در سال 1972 با 50 پوند به انگلیس آمدند. این مبلغ پولی بود که به آنها اجازه داده شد تا از اوگاندا با خود بیاورند. من در یک خانواده کارآفرینی متولد شده ام و از سنین جوانی گفتم که می خواهم تجارت خودم را اداره کنم - من همیشه بسیار مصمم بوده ام - اما من دقیقاً نمی دانستم چه چیزی است.

من در سال 2004 با مدرک بازاریابی و علوم کامپیوتر از دانشگاه فارغ التحصیل شدم. در 23 سالگی ، من در یک کارگزاری ارز در شهر لندن شغل گرفتم. برای من مشخص شد که این صنعت برای لرزش رسیده است. به عنوان مثال ، شغلی که من به آن پیوستم ، هیچ بستر آنلاین نداشت و روند انتقال پول کاملاً ناچیز بود. بنابراین پس از یک سال ، شریک تجاری من Rajesh Agrawal [که اخیراً توسط Sadiq Khan معاون شهردار لندن منصوب شد] و من تصمیم گرفتم که به تنهایی راه اندازی کنیم.

به نظر می رسد ارزهای خارجی مانند یک تجارت پیچیده برای شروع است. این بود؟

نه ، نه واقعاً - حداقل در آن زمان. ما به برایتون حرکت کردیم و فقط با یک تلفن و یک لپ تاپ شروع کردیم ، اما اصلاً پولی نداشتیم. در آن زمان ، در سال 2005 ، این صنعت به خوبی تنظیم نشده بود و موانع ورود کم بود.

سخت ترین بخش متقاعد کردن یک بانک برای ارائه ارز خارجی با نرخ عمده ای بود تا بتوانیم معامله خوبی را به مشتریان ارائه دهیم. ما مجبور شدیم یک ارائه دهنده مالی را متقاعد کنیم که ما معامله واقعی بودیم و می توانستیم از آن سود ببریم ، با وجود این واقعیت که ما یک استارتاپ بودیم و هیچ شهرتی در بازار نداشتیم.

اما خدمتی که ما ارائه دادیم یک برد برنده بود و تهدیدی برای تجارت بانک نبود. ما می دانستیم که بانک های بزرگ نمی خواهند بسیاری از معاملات کوچک را مدیریت کنند ، بنابراین برای ما منطقی بود که همه سرپرست این معاملات را اداره کنیم. سپس آنها فقط به عنوان یک مشتری بزرگ با ما برخورد می کردند.

بنابراین ما تجارت را از آنها دور نمی کردیم ، بلکه زندگی را آسان تر می کردیم. ما با عمل به عنوان جمع کننده تجارت پیشنهاد می کردیم که تجارت آنها را تقویت کنیم. با وجود این ، ما جلسات زیادی داشتیم و قبل از اینکه سرانجام یک بانک موافقت کند که با ما همکاری کند ، بارها از بین رفتیم.

آیا امروز هنوز امکان شروع یک تجارت از این طریق وجود دارد؟

این امکان پذیر است ، اما بسیار سخت تر خواهد بود. در سال 2005 ، تنها تنظیم کننده در صنعت ما درآمد و آداب و رسوم HM بود و اساساً فقط می خواستند بدانند که ما پولشویی نیستیم. FSA [اداره خدمات مالی] - اکنون FCA [اداره رفتار مالی] - در سال 2009 تنظیم صنعت را آغاز کرد ، این بدان معنی است که اکنون شما به مجوز برای باز کردن یک تجارت ارز نیاز دارید و روند کار بسیار پیچیده تر است.

چگونه در ارائه بازار موجود پیشرفت کردید؟

ما در مقایسه با یک بانک متوسط ، هزینه های کمتری داشتیم که بدیهی است برای چندین محل ، کارمندان ، خدمات و هزینه های دیگر از آن استفاده می کرد. بنابراین ما می توانیم بر روی یک مدل کم حجم و با حجم بالا کار کنیم ، معاملات زیادی را انجام داده و هر بار یک تکه پول کوچک می گیریم. این یک تجارت با حجم است. این سود با نرخ ارز بهتر به مصرف کنندگان منتقل شد.

چگونه اولین مشتریان خود را جذب کردید؟

ما با تلفن تماس گرفتیم. ما با شرکت هایی که از ارز خارجی استفاده می کردند ، یک سری مشارکت وابسته ایجاد کردیم. به عنوان مثال ، یک نماینده املاک در اسپانیا در فروش خواص تعطیلات به بریتانیایی ها: مشتریان آنها هزینه های یورو را پرداخت می کنند و بنابراین باید قبل از پرداخت پول را از پوند تبدیل کنند. اگر مشتری بتواند این کار را ارزان انجام دهد ، با توجه به اینکه مبلغ زیادی را تبدیل می کند ، این یک مزیت بزرگ برای نماینده املاک و مستغلات خواهد بود ، که می تواند این سرویس را به عنوان یک ارزش افزوده ارائه دهد ، و مشتری که پس انداز می کندواد

ارزان تر از رقبای ما آشکارا مهم بود. ما آنقدر لاغر بودیم که می توانستیم حاشیه های خود را با نازک نگه داریم. اما همچنین می توانیم ارتباط بهتری در مورد زمان رسیدن پول برقرار کنیم.

پس از مرحله تنظیم اولیه ، کلمه دهان به عامل بزرگی در رشد تجارت ما تبدیل شد. حتی اکنون ، حدود 60 ٪ از مشاغل ما از توصیه هایی ناشی می شود.

امروز تجارت چگونه است؟

سال گذشته 75 ٪ رشد کردیم و حدود 1. 3 میلیارد پوند را تغییر دادیم. این معادل حدود 9. 1 میلیون پوند درآمد به تجارت است. ما 100 نفر را استخدام می کنیم و قرار است امسال 70 ٪ -80 ٪ گردش مالی خود را رشد دهیم. رشد سریع بوده است و ما به خوبی قرار داده ایم تا در آینده این کار را ادامه دهیم.

آیا چیزی وجود دارد که آرزو می کنید متفاوت انجام داده اید؟

من هیچ پشیمانی ندارم ، اما شاید لازم باشد مدتی را برای ذهن آگاهی بگذارم. من می دانم که با گذشت سالها ، وقتی همه چیز دشوار شد ، کمی استرس و نگران شده ام ، اما فکر می کنم این مربوط به لگد زدن به جاه طلبی است ، راضی نمی شوم و به طور مداوم برای اهداف بزرگتر و بهتر رانندگی می کنم. زمان استراحت [به عنوان یک کارآفرین] ، به خصوص در صنعتی که در آن هستم وجود ندارد. اگر پای خود را از پدال بردارید ، راه را برای رقبای خود هموار می کنید.

آیا تصمیم انگلیس برای ترک اتحادیه اروپا بر تجارت شما تأثیر گذاشته است؟

ما از مجوز FCA [به عنوان] گذرنامه به اتحادیه اروپا استفاده می کنیم ، که به ما امکان می دهد تا مشاغل و مشتریان خصوصی را در آنجا ارائه دهیم. با استفاده از این مجوز ، ما همچنین می توانیم حساب های بانکی را در سراسر اروپا باز کنیم ، بنابراین مشتریان می توانند به آنها پرداخت کنند. ما همچنین افراد زیادی را از اروپا استخدام می کنیم ، به ویژه کسانی که در بازارهای هدف ما هستند.

این احتمال وجود دارد که این وضعیت تغییر کند و در نتیجه تجارت با چالش هایی روبرو شود. در این صورت ، ما حرکت به دوبلین را برای ادامه مجوز در نظر می گیریم که به ما امکان می دهد از آنجا در اتحادیه اروپا تجارت کنیم. این مشکلی است که بسیاری در صنعت ما در حال حاضر در حال جنجال زدن خواهند بود.

توصیه شما برای کارآفرینان تازه کار چیست؟

برای ریسک کردن آماده باشید. این بخشی از موفقیت های موفقیت آمیز است ، بنابراین شما باید مرتکب و استقامت کنید. خیلی صبر نکنید تا فرصت مناسب برای شروع کار خود داشته باشید ، زیرا می توانید برای همیشه منتظر بمانید.

وقتی یک فرصت خوب به دست می آید با هر دو دست آن را بگیرید. نگران آمادگی کامل نباشید زیرا در این راه چیزهای زیادی خواهید آموخت.

برای مشاوره بیشتر ، بینش و بهترین تمرین مستقیم به صندوق ورودی خود ، ثبت نام کنید تا در اینجا به عضویت شبکه تجارت کوچک Guardian شوید.