سودآوری یک عدد اساسی است که صاحبان مشاغل کوچک برای تولید ثروت نیاز به ردیابی دارند. سودآوری خود را افزایش دهید ، ثروت وارد کنید. سودآوری خود را کاهش دهید و زمان برای تجارت شما سخت تر است. در اینجا 7 استراتژی برای بهبود سودآوری مشاغل کوچک شما ارائه شده است.
1. اهداف فروش ماهانه
بنابراین بسیاری از صاحبان مشاغل که با آنها ملاقات می کنم مشاغل آنها را نابینا می کنند. آنها فقط با جریان می روند و به بهترین ها امیدوارند. اگر در مورد ایجاد سود و ایجاد ثروت جدی هستید ، باید نتایج کسب و کار خود را پیگیری کنید. ردیابی اهداف فروش مکانی ساده برای شروع است. برای تولید سود مورد نظر خود ، چند مشتری جدید و/یا کالاهایی را که برای فروش در این ماه نیاز دارید ، بفهمید. سپس نقشه ای را برای رسیدن به آنجا ترسیم کنید. بسته به صنعت خود ، ممکن است بخواهید اهداف فروش روزانه یا اهداف فروش هفتگی را در نظر بگیرید. حداقل باید ماهانه اهداف فروش را ردیابی کنید. این داده های عملی را برای کمک به شما در فرایند فروش خود فراهم می کند تا زمانی که بفهمید چگونه می توانید از این اهداف فروش فراتر بروید.
2. فرایندها را برای ایجاد راندمان بیشتر بهبود بخشید
کارآیی یک روش عالی برای بهبود سود است. سیستم های خود را ساده کنید و هر فرآیند و سیستم هایی را که به مشتریان شما اضافه نمی کند ، کاهش یا حذف یا حذف کنید."از آنجا که ما همیشه این کار را انجام داده ایم ..." ذهنیت مشاغل را می کشد. کارآفرینان و مدیریت باید به طور مداوم چرخ را دوباره اختراع کنند. به دنبال راه های بهتر و کارآمدتر برای ارائه خدمات خود ، ساخت محصولات خود و قطع کرک هستید. بهره وری سود می کند!
3. استراتژی قیمت گذاری
استراتژی قیمت گذاری شما برای تجارت کوچک شما چگونه کار می کند؟بسیاری از صاحبان مشاغل فکر می کنند که برای فروش نیاز به فروش یا رقابت با قیمت دارند. این می تواند یک استراتژی خطرناک باشد ، زیرا هر دو در صورت عدم اجرای صحیح می توانند سود را از بین ببرند.
در اینجا برخی از مواد غذایی برای فکر کردن وجود دارد ... بگذارید بگوییم محصول خود را با قیمت 50 دلار می فروشید. به طور متوسط ماه ، شما به طور معمول 100 محصول می فروشید. به این معنی که درآمد ماهانه 5000 دلار (50 دلار * 100 = 5000 دلار) دارید.
شما می خواهید فروش خود را در این ماه افزایش دهید. برای فروش بیشتر محصولات، 20 درصد تخفیف ارائه می دهید. خبر بد این است که با انجام این کار، در نهایت به اعداد سودآوری خود صدمه می زنید. بیا یک نگاهی بیندازیم. تخفیف 20 درصدی به این معنی است که محصول خود را در این ماه به جای 50 دلار به قیمت 40 دلار می فروشید. با ارائه این تخفیف توانستید 110 محصول را در این ماه به فروش برسانید. صاحب کسب و کار معمولی از فروش 10 محصول دیگر هیجان زده می شود! با این حال، اعداد داستان متفاوتی را بیان می کنند. قیمت 40 دلار محصول * 110 محصول فروخته شده = 4400 دلار فروش. حتی اگر محصولات بیشتری فروختید، درآمد شما 600 دلار کاهش یافت!(5000 تا 4400 دلار = 600 دلار)
این صاحب کسب و کار باید 125 محصول را بفروشد تا در این ماه 5000 دلار به دست آورد. فروش فقط در صورتی مؤثر است که بتواند بیش از 125 محصول را در حین فروش بفروشد.
4. حاشیه سود در هر فروش
سودآورترین صاحبان مشاغلی که با آنها کار می کنیم حاشیه سود خود را دنبال می کنند. آنها از حاشیه سود ماهانه کل تجارت خود در هر ماه اطلاع دارند. مهمتر از آن، آنها قدمی فراتر می گذارند و حاشیه سود را در هر فروش دنبال می کنند. این به آنها کمک می کند تا سودآورترین محصولات و خدمات خود را کشف کنند. به آنها اجازه می دهد تا تلاش های تیم خود را بر ارائه و فروش محصولات و خدمات سودآورتر متمرکز کنند. همچنین می‌توانید از این داده‌ها برای بهبود سودآوری رهبران ضرر خود استفاده کنید. اگر امکان پذیر نیست، احتمالاً زمان آن رسیده است که گلوله را گاز بگیرید و ارائه این قاتلان سودآوری را متوقف کنید. از تعقیب دلارهایی که واقعاً برای شما هزینه دارند دست بردارید.
5. نقطه سربه سر خود را کاهش دهید
نقطه سربه سر میزان فروش مورد نیاز برای پوشش هزینه های شما است. زمانی که پول بیشتری نسبت به هزینه های خود به ارمغان می آورید (نقطه سربه سر)، کسب و کار شما شروع به تولید سود می کند. مهم است که هزینه های خود را بدانید، هزینه های خود را پیگیری کنید، هزینه های خود را درک کنید و اجازه ندهید هزینه های شما از کنترل خارج شود. با پایین نگه داشتن هزینه ها، می توانید نقطه سربه سر خود را پایین نگه دارید. بنابراین اداره یک تجارت سودآور را آسان تر می کند.
6. به مشتریان خود ارزش بیافزایید
مشتریان شما واقعاً به چه چیزی اهمیت می دهند؟فهمیدن این موضوع می تواند سخت باشد. بسیاری از صاحبان کسب‌وکار فکر می‌کنند مشتریانشان به چیزی که به آن اهمیت می‌دهند اهمیت می‌دهند. در واقعیت، مشتریان آنها چیز متفاوتی را ارزش می‌دهند. صحبت با مشتریان شما ممکن است نور متفاوتی را در مورد آنچه که آنها از کسب و کار شما ارزش دارند و می‌خواهند روشن کند.
7. ردیابی و بهبود تبدیل سرب
تبدیل سرب اثربخشی روند فروش شما را اندازه گیری می کند. مرحله مشت این است که شروع به ردیابی تعداد رهبری که با موفقیت در آن بسته شده است ، از کل تعداد سرب برای دوره. بیایید بگوییم تیم شما در بسته شدن 10 100 صدرنشینی در این ماه گذشته موفق بود. این بدان معنی است که بخش فروش شما هر 1 از 10 سرب را بسته است. اگر می توانید روند فروش خود را برای بستن 2 منجر از هر 10 ، بهبود بخشید ، تعداد فروش خود را دو برابر کرده اید. این تأثیر قابل توجهی در بهبود سودآوری مشاغل کوچک شما خواهد داشت.
سودآوری بخش مهمی از اداره یک تجارت موفق است. همانطور که مشاهده می کنید ، روش های بی شماری برای بهبود سودآوری شرکت شما وجود دارد. یکی از پیشنهادات فوق را انتخاب کنید و آن را امتحان کنید. هنگامی که شما به آن تسلط دارید ، برای بهبود سودآوری خود روی یک استراتژی دیگر کار کنید. احساس غرق شدن؟با ما تماس بگیرید ، کنترل کننده های برون سپاری ما می توانند به شما در ایجاد این استراتژی های سودآوری کمک کنند.
