فروش تجارت می تواند به گونه ای ساخته شود که اساساً پرداخت های سالیانه را ارائه دهد ، بنابراین اگر مالک به دنبال این باشد که به طور کامل از نظر مالی حرکت کند ، یک فروش کامل منطقی است.
فروش جزئی متفاوت است. آنها می توانند سرمایه را جمع کنند ، کارمندان را تحریک کنند یا انتقال مالکیت را آغاز کنند. قبل از فکر کردن در مورد فروش جزئی ، پیامدهایی را در نظر بگیرید که چقدر مایل به فروش هستید. اگر بیش از حد بفروشید و به یک سرمایه گذار اقلیت تبدیل شوید ، ممکن است دیگر توانایی کنترل یا حتی تأثیرگذاری را نداشته باشید.
گزینه های مختلف برای فروش
عمومی شدن
- برای اکثریت بزرگ صاحبان مشاغل ، عمومی شدن گزینه ای نیست. پیگیری لیست عمومی برای تجارت شما گرانترین گزینه است و از نظر الزامات قانونی ، حسابرسی و افشای آن بیشترین خواستار است. با این وجود ، به طور کلی بهترین گزینه برای افزایش مقادیر زیادی سرمایه و/یا به حداکثر رساندن ارزش یک تجارت است.
- فروش به سرمایه گذاران بزرگ خصوصی
- شرکت ها برای جذب دلار سرمایه گذاری از موسسات مجبور به عمومی شدن نیستند. فروش سهام به صورت خصوصی بسیار آسانتر ، سریعتر و ارزان تر است. در حالی که محدودیت هایی در مورد میزان وجود یک شرکت می تواند سرمایه گذاران را بدون تشکیل پرونده در کمیسیون اوراق بهادار و بورس (SEC) درخواست کند ، فروش خصوصی همان مزیت افزایش سرمایه را به صورت عمومی و بدون برخی از نقاط ضعف ارائه می دهد.
- فروش خصوصی معمولاً شامل سرمایه گذاری سرمایه گذاری است. در بودجه سرمایه گذاری ، یک صاحب مشاغل یا مشاغل سهام را برای سرمایه گذاری سرمایه گذاران سرمایه در ازای سرمایه ای که تجارت نیاز به رشد یا گسترش دارد ، می فروشد. در بسیاری از موارد ، فروش قابل توجه سهم به سرمایه گذاران بزرگ خصوصی نیز نیاز دارد که این شرکت به سرمایه گذاران امتیاز در هیئت مدیره بدهد.
فروش به سرمایه گذاران کوچکتر
از بعضی جهات ، فروش سهام در مشاغل خصوصی شما به سرمایه گذاران خصوصی کوچک هم دشوارتر و هم آسان تر از فروش به سرمایه گذاران بزرگ و پیشرفته است. از طرف مثبت ، دست زدن به سرمایه گذاران ساده تر است ، و اغلب روابط موجود وجود دارد.
این سرمایه گذاران همچنین احتمالاً برخی از مصالحه های متعاقب آن را که ممکن است سرمایه گذاران بزرگتر بخواهند ، مانند نمایندگی هیئت مدیره یا جایگزینی مدیر اجرایی (مدیرعامل) مجبور کنند. از طرف دیگر ، سرمایه گذاران کوچکتر به طور معمول پول کمتری دارند و روند قانونی می تواند پیچیده تر باشد.
فروش به کارمندان
فروش سهام مشاغل خود به کارمندان خود گزینه دیگری است که باید در نظر بگیرید. ایجاد یک برنامه مالکیت سهام کارمندان (ESOP) وفاداری و حفظ را افزایش می دهد و نیازهای جبران خسارت یک تجارت را کاهش می دهد - مانند جوایز یا پاداش - که در غیر این صورت به صورت نقدی پرداخت می شود. این مشارکت ها معمولاً کسر مالیاتی هستند. با این حال ، فروش سهام به کارمندان گزینه عملی برای افزایش سرمایه نیست.
مراحل مهم در فروش یک تجارت
اگر در حال تعمق در مورد خروج هستید ، در اینجا برخی از اقدامات برای شروع کار وجود دارد.
در مورد آینده خود تصمیم بگیرید
با پاسخ دادن به یک سؤال شروع کنید: چگونه می خواهید بعد از فروش وقت ، پول و انرژی خود را صرف کنید؟بسیاری از افراد این نوع جستجوی روح را دشوار می دانند و از آن دوری می کنند. متأسفانه ، مالکان که با یک خریدار بالقوه بدون چشم انداز برای آینده وارد مذاکرات می شوند ، به ندرت نتیجه را نتیجه می گیرند. چشم انداز زندگی آینده خود را در یک سند قرار دهید ، بنابراین می توانید در صورت لزوم به آن مراجعه کنید و در صورت لزوم آن را به روز کنید.
بدانید سهامداران شما چه می خواهند
سوال بعدی که باید بپرسید این است: ذینفعان شما از شرکت شما چه می خواهند؟ذینفعان شامل افرادی هستند که اقدامات آنها بر سلامت مشاغل تأثیر می گذارد - کارمندان ، سایر صاحبان ، سرمایه گذاران و اعضای خانواده. اهداف این افراد محوری آینده تجارت را شکل می دهد و یک خریدار هوشمند می خواهد قبل از پایان دادن به معامله ، با اهداف خود بشناسد و موافقت کند.
ارزش کسب و کار خود را تعیین کنید
در مرحله بعد ، شما باید یک ارزش برای تجارت ایجاد کنید. این فرآیند ممکن است نیاز به خدمات یک حسابدار ، یک تحلیلگر مستقل و/یا یک مشاور داشته باشد. کارآفرین تجارت خود را از یک ایده به سازمان با کارمندان ، دارایی ها ، مالکیت معنوی و شهرت تبدیل کرده است.
این بی ارزش است - به کارآفرین. خریداران بالقوه قیمتی را به تجارت اختصاص می دهند و اگر قیمت مالک را از بین ببرد ، دور می شوند.
اگر در حال فروش فروش به شخص ثالث هستید ، به دنبال کمک یک کارگزار تجاری باشید ، که به طور معمول در یافتن خریدار ، مدیریت مستندات ، پیمایش مالیات و سایر قوانین تجربه می شود و سریعتر از یک کارآفرین که می فروشد ، قرارداد را ببندیدتجارت برای اولین بار.
تعیین ارزش بازار شرکت شما یک گام مهم در فروش تجارت شما است. ارزش بازار را می توان با محاسبه ارزش کلیه دارایی ها یا مقایسه درآمد و سود شما با سایر شرکت های مشابه که اخیراً فروخته شده است ، تعیین کرد.
یک کارگزار روی فروش متمرکز خواهد شد و به کارآفرین این امکان را می دهد تا همچنان به کار خود ادامه دهد - و ارزش تجارت خود را حفظ کند.
هنگامی که شما ایده ای از ارزش منصفانه تجارت دارید ، چندین پیشنهاد را درخواست کنید (حداقل در صورت امکان). اگر پیشنهادات با ایده مالک در مورد ارزش منصفانه تفاوت چشمگیری داشته باشد ، ممکن است تجدید نظر در فرضیات لازم باشد.
همچنین لازم به ذکر است که مشاغل خصوصی تقریباً همیشه با تخفیف به شرکت های دولتی می فروشند ، اما سهم کنترل کننده اغلب ارزش یک حق بیمه قابل توجه برای سرمایه گذاران اقلیت را کنترل می کند.
یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید
همچنین به درستی بازاریابی شغلی که باید فروخته شود ، بسیار مهم است. سایت های اینترنتی وجود دارند که در کمک به صاحبان برای فروش مشاغل خود ترافیک می کنند ، اما صاحبان باید برای ایجاد مواد فروش خود آماده باشند.
حداقل ، خلاصه ای از یک صفحه ای بسیار مناسب و بسیار مهم است ، همانطور که یک بسته دقیق تر برای داوطلبان جدی است. این مواد باید مواردی مانند فروش ، سود و جریان نقدی تجارت و همچنین شرح جامع تجارت و دارایی های آن را شامل شود.
تجارت خود را به ترتیب انجام دهید
سرانجام ، قبل از تلاش برای فروش آن ، تجارت را به ترتیب انجام دهید. درست همانطور که یک خانه قبل از فروش نیاز به تازه کردن دارد ، یک تجارت نیز انجام می شود. به دنبال موضوعاتی باشید که خریداران بالقوه را از بین ببرد و قبل از باز کردن کتاب برای بازرسی ، آنها را برطرف کند.
به یاد داشته باشید که فروش تجارت شما فرایندی است که زمان می برد. این یک رویداد مفرد نیست بلکه فرایندی است که نیاز به مراحل و زمینه های تمرکز بسیاری دارد.
اطمینان حاصل کنید که در مورد جزئیات و تعمیرات آرایشی ، یک لیست موجودی و تجهیزات کامل تهیه شده و چندین سال داده های مالی و اظهارنامه مالیاتی را در اختیار شما قرار می دهد.
جزئیات دیگر برای به یاد آوردن
چندین جزئیات کلیدی دیگر نیز وجود دارد که باید هنگام فروش بخشی یا تمام مشاغل شما در نظر داشته باشید. به یاد داشته باشید که زمان می برد. یک پیشنهاد عمومی عمومی (IPO) یا دور سرمایه گذاری برای سازماندهی ماه ها طول می کشد و دریافت قیمت مناسب برای یک تجارت خصوصی می تواند یک سال یا بیشتر طول بکشد. صبر بسیار حیاتی است. هرچه بیشتر برای فروش عجله کنید ، قیمت هایی را که خواهید دید بدتر می کنید.
خط پایین
فروش حتی بخش کوچکی از تجارت شما یک کار جدی است. حداقل ، اطمینان حاصل کنید که کاملاً آماده شده اید و انتظارات روشنی برای روند کار دارید. فروش سهام در یک تجارت خصوصی می تواند راهی عالی برای جمع آوری سرمایه ، ایجاد انگیزه در کارمندان یا ایجاد استعداد و ایده های جدید به یک تجارت باشد ، اما به صبر ، آمادگی و تمایل به مذاکره نیاز دارد.
بهترین راه برای به دست آوردن حداکثر ارزش از فروش شرکت خود ، برنامه ریزی به خوبی از قبل است. نگاهی سخت به آنچه که تجارت شما ارزش دارد و هر مشکلی را که می تواند آن را برای کمتر از آنچه که باید بفروشد ، حل کنید. سپس درآمد حاصل از آن را بگیرید و از ماجراجویی بعدی خود شروع کنید.< SPAN> فروش حتی بخش کوچکی از تجارت شما یک کار جدی است. حداقل ، اطمینان حاصل کنید که کاملاً آماده شده اید و انتظارات روشنی برای روند کار دارید. فروش سهام در یک تجارت خصوصی می تواند راهی عالی برای جمع آوری سرمایه ، ایجاد انگیزه در کارمندان یا ایجاد استعداد و ایده های جدید به یک تجارت باشد ، اما به صبر ، آمادگی و تمایل به مذاکره نیاز دارد.
بهترین راه برای به دست آوردن حداکثر ارزش از فروش شرکت خود ، برنامه ریزی به خوبی از قبل است. نگاهی سخت به آنچه که تجارت شما ارزش دارد و هر مشکلی را که می تواند آن را برای کمتر از آنچه که باید بفروشد ، حل کنید. سپس درآمد حاصل از آن را بگیرید و از ماجراجویی بعدی خود شروع کنید. فروش حتی بخش کوچکی از تجارت شما یک کار جدی است. حداقل ، اطمینان حاصل کنید که کاملاً آماده شده اید و انتظارات روشنی برای روند کار دارید. فروش سهام در یک تجارت خصوصی می تواند راهی عالی برای جمع آوری سرمایه ، ایجاد انگیزه در کارمندان یا ایجاد استعداد و ایده های جدید به یک تجارت باشد ، اما به صبر ، آمادگی و تمایل به مذاکره نیاز دارد.
