راهنمایی برای توسعه تجارت قوی تجارت

بسیاری یا همه محصولات اینجا از طرف شرکای ما هستند که به ما کمیسیون می پردازند. این نحوه کسب درآمد است. اما یکپارچگی سرمقاله ما تضمین می کند که نظرات کارشناسان ما تحت تأثیر جبران خسارت قرار نمی گیرند. شرایط ممکن است برای پیشنهادات ذکر شده در این صفحه اعمال شود.

منبع تصویر: گتی تصاویر

برای بهبود موفقیت خود در دنیای تجارت ، باید دارای مشاغل تجاری باشید. این یک مهارت است که می توانید با تکنیک های مناسب بسازید.

یادگیری برای اداره یک تجارت یک تلاش چالش برانگیز است. حتی کار کردن در یک کار شرکتی به طور خودکار دانش را که منجر به موفقیت در تجارت می شود ، ترجمه نمی کند. در حقیقت ، مردم سالها در موقعیتی بدون پیشرفت شغلی کار می کنند. بنابراین چگونه می توانید مهارت هایی را بدست آورید که منجر به موفقیت شود؟

وسیله ای قدرتمند برای رشد تجارت یا پیشرفت شغل خود ، نشان دادن فعالیت های تجاری است. این در مورد ایده های زودگذر مانند غرایز روده یا داشتن حس شغلی خوب نیست ، بلکه مجموعه ای از مهارت های مشخص و رویکردی به تجارت است که شانس شما برای دستیابی به اهداف شما را افزایش می دهد.

هرکسی می تواند مهارت هایی را برای به دست آوردن فعالیت های قوی کسب و کار بیاموزد.

نمای کلی: تجارت تجاری چیست؟

بیایید ابتدا روشن کنیم: تجارت تجاری چیست؟این توانایی تصمیم گیری در مورد تجارت صحیح با ترکیب تعدادی از عوامل برای رسیدن به بهترین نتیجه برای یک وضعیت معین است.

توسعه صلاحیت کسب و کار تجاری شما فقط برای افراد در سمتهای رهبری نیست. این مهارت می تواند در سناریوهای روزمره مانند بهبود کارآیی شما در شغل خود یا قادر به حل مشکلات چالش برانگیز در محل کار گسترش یابد.

یک مزیت اضافی این است که ایجاد فعالیت تجاری شما به طور کلی منجر به موفقیت در حرفه شما می شود.

جای تعجب نیست که مردم به دلیل داشتن مشاغل خوب ، استعدادهای استثنایی در نظر گرفته می شوند و حتی در زمینه خود نیز مورد احترام قرار می گیرند. نمونه هایی از فعالیت های تجاری در عمل را می توان در رهبران مشاغل مانند لی Iacocca و استیو جابز مشاهده کرد.

نمونه هایی از مهارت های فعالیت تجاری

شخصی که دارای مشاغل تجاری قوی است ، ویژگی های خاصی را به نمایش می گذارد که به آنها امکان می دهد تصمیمات تجاری خوبی بگیرند. در اینجا نمونه هایی از این مهارت ها آورده شده است.

1. توانایی تمرکز

برای ایجاد موفقیت برای تیم و تجارت خود ، باید بتوانید از طریق سر و صدا مرتب شوید تا روی مواردی که باعث ایجاد تفاوت در تجارت شما می شود ، تمرکز کنید.

این یک مهارت چالش برانگیز برای تسلط است زیرا هر مشاغل با حواس پرتی غرق می شود. به عنوان مثال ، اگر هدف شما افزایش بازدید کنندگان به وب سایت شما است ، می توانید به جای تمرکز روی عواملی که در واقع بر تعداد بازدید کنندگان مانند بهینه سازی موتور جستجوی سایت شما (SEO) تأثیر می گذارد ، در طرح و طراحی سایت خود گرفتار شوید.

توانایی تمرکز همچنین به شما امکان می دهد روزانه بیشتر به دست بیاورید زیرا از کار خود جلوگیری می کنید که باعث موفقیت برای تجارت شما نمی شود.

2. درک پیامدها

بخش مهمی از احترام به مشاغل تجاری شما درک عواقب تصمیماتی است که می گیرید. معمولاً معامله ای برای هر راه حل وجود دارد ، به همین دلیل تصمیم گیری می تواند دشوار باشد.

این تصمیمات زمانی آسان تر می شود که بتوانید نتایج بالقوه هر انتخاب را وزن کنید تا بتوانید مسیری را انتخاب کنید که بیشترین سود را با کمترین نزولی ارائه می دهد.

3. میل برای حل مسئله

یکی دیگر از مهارتهای مربوط به تجارت تجاری ، استفاده از دانش شما برای حل مشکلات تجاری است. شما این کار را با جمع آوری اطلاعات مربوطه در مورد یک وضعیت برای ارزیابی راه حل های موجود انجام می دهید ، سپس درک خود را از عواقب خود برای انتخاب یک دوره عملی که بالاترین احتمال برای دستیابی به اهداف شما است ، به کار بگیرید.

اگر طبق برنامه همه چیز پیش نرود ، می توانید تنظیمات لازم را انجام دهید تا به سرعت با شرایط جدید سازگار شوید.

4- شناخت نیازهای ذینفعان

هر مشاغل تعدادی ذینفع دارد. مشتریان در تصمیمات تجاری شرکت شما ذینفعان ضمنی هستند. بسته به ماهیت شغل شما ، سایر ذینفعان می توانند شامل کارمندان ، شرکا یا سرمایه گذاران در شرکت باشند. متعادل کردن نیازهای این ذینفعان مختلف می تواند سخت باشد.

بخشی از اعمال فعالیت های تجاری ، درک اهداف هر یک از ذینفعان سازمان شما به منظور ایجاد این امر در تصمیم گیری شما است.

راهکارهایی برای تقویت فعالیت تجاری شما

اکنون که ما به برخی از مهارت های بازتاب دهنده تجارت خوب ، نگاه کرده ایم ، اجازه می دهیم استراتژی های خاصی را برای کمک به شما در ساخت آنها بررسی کنیم.

1. مدل کسب و کار را درک کنید

یک مؤلفه اساسی برای توسعه تجارت قوی تجارت ، دانش عمیقی از مدل تجاری شرکت شما است. این فراتر از درک اساسی در مورد چگونگی کسب درآمد شرکت است و باید به جنبه های مختلف تجارت مانند نحوه عملکرد زنجیره تأمین شرکت و چرخه عمر تجاری آن شیرجه بزند.

به عنوان مثال ، در اصل خود ، مدل تجاری دندانپزشک ارائه خدمات دندانپزشکی به بیماران است. اما برای توسعه فعالیت های تجاری در زمینه دندانپزشکی ، باید به جزئیاتی مانند نحوه ایفای فرایند بیمه در آن حفر شوید.

بخش دیگری از مدل کسب و کار ، درک اهمیت کسب استعداد و انواع سودآوری است که باعث می شود فرد در کار خود برتری داشته باشد.

این به نوعی از فعالیت های تجاری HR است که شما برای اطمینان از اعضای تیم وارد شرکت می کنند ، مهارت هایی را نشان می دهند که می تواند آنها را موفق کند. در حقیقت ، برخی از نرم افزارهای HR رزومه ها را با مهارت های لازم و همچنین به برنامه ریزی نیروی کار به کاندیداهای پرچم اسکن می کنند.

مؤلفه بازاریابی یک تجارت نیز بخش مهمی از مدل تجاری است که باید مورد مطالعه قرار گیرد. درک اهداف بازاریابی شرکت و همچنین مفاهیم کلیدی بازاریابی مانند استراتژی موقعیت یابی ، تقسیم مشتری و چهار اصل بازاریابی باعث ایجاد بازاریابی شما می شود.

هرچه عمیق تر بتوانید از عوامل تجاری که بر توانایی شرکت شما در تولید درآمد تأثیر می گذارد ، درک کنید ، بیشتر به همه زمینه های توسعه تجارت خود ، مانند درک پیامدهای تجاری تصمیمات شما کمک می کند.

نکاتی برای درک مدل کسب و کار:

اگر دانش مدل تجاری یک شرکت به اندازه کافی عمیق باشد ، سنجش آسان نیست. در اینجا چند نکته برای کمک به آن آورده شده است.

• مناطق ناآشنا را بیاموزید: تلاش کنید تا دانش جامع در مورد تجارت کسب کنید. این به معنای یادگیری در مورد مناطقی است که ممکن است در معرض آن قرار نگیرید ، مانند عواملی که به هزینه های تولید ارائه محصولات و خدمات اضافه می شود. شما لازم نیست که هر جزئیات کوچک را بدانید ، اما باید درک کلی داشته باشید و در زمینه های خاص که برای نحوه تولید کسب و کار درآمد و مدیریت هزینه ها اساسی است ، عمیق تر بروید.
• استراتژی ها را بدانید: درک اهداف فعلی شرکت نیز مهم است. استراتژی های رشد شرکت چیست؟چگونه محصولات و خدمات خود را تکامل می دهد؟چرا تجارت تصمیم می گیرد برخی از فرصت های درآمدی را دنبال کند اما دیگران نیست؟درک استراتژی ها و هدف از هر یک به پر کردن تصویر کاملی از مدل تجاری شرکت شما کمک می کند.

2. مالی را بیاموزید

هر مشاغل شامل معیارهای مالی است. شما باید شماره های کلیدی و مکانیک های مالی را که بر سلامت اقتصادی شرکت شما تأثیر می گذارد ، برای توسعه فعالیت های تجاری درک کنید.

به این دلیل است که این نقاط داده به شما کمک می کند تا بر آنچه مهم است تمرکز کنید و به عنوان وسیله ای برای سنجش موفقیت تصمیمات شما عمل می کند.

برخی از این معیارها مانند درآمد خالص و ارزش طول عمر مشتری در همه شرکت‌ها مشترک هستند. دیگران ممکن است منحصر به فرد برای مدل کسب و کار شما باشند.

به عنوان مثال، زمانی که من در یک شرکت تبلیغاتی کار می‌کردم، یک نقطه داده کلیدی هزینه جذب ترافیک (TAC) بود که نشان‌دهنده مقدار پولی بود که برای رساندن ترافیک آنلاین مصرف‌کننده به وب‌سایت مشتری صرف می‌شود.

برخی دیگر ممکن است فقط به یک بخش خاص مرتبط باشند. به عنوان مثال، تجزیه و تحلیل فروش، مجموعه ای از معیارها است که مخصوص تیم فروش است، مانند اندازه متوسط معامله. با یادگیری این معیارها، می توانید پیامدهای آن را برای کسب و کار خود درک کنید.

نکاتی برای یادگیری امور مالی:

اگر قبلاً سابقه ای در زمینه امور مالی ندارید، یادگیری امور مالی شرکت شما می تواند چالش برانگیز باشد. در اینجا پیشنهادهایی برای کمک به کسب این دانش وجود دارد.

• آمارهای کلیدی را ردیابی کنید: معیارهای مالی مهم برای شرکت خود را شناسایی کنید و آنها را در طول زمان پیگیری کنید. این به شما داده های قابل سنجش برای تصمیم گیری آگاهانه و روشی برای اندازه گیری نتیجه برای یادگیری از تجربه می دهد. یک رویکرد این است که در هوش تجاری شرکت برای به دست آوردن بینشی در مورد انواع داده ها و تجزیه و تحلیل های مرتبطی که سازمان شما روی آن تمرکز می کند، کاوش کنید.
• کمک بیابید: اگر معنی معیارهای مورد استفاده توسط کسب و کارتان را درک نمی کنید، می توانید از وب سایتی مانند Fool. com اطلاعات مالی رایج کسب و کار را به دست آورید یا برای معیارهای خاص شرکت، از همکارانی که در مورد آن نقاط داده آگاه هستند بپرسید.. یکی دیگر از راه‌های عالی برای بهبود درک مالی شرکت، یافتن یک مربی در سازمان است.

3. به دنبال آموزش باشید

آموزش نقش مهمی در توسعه هوش تجاری دارد. واقعیت این است که همیشه نمی‌توانید مهارت‌های لازم را در کار کسب کنید، و اگر کارآفرین هستید، سازمان بزرگ‌تری وجود ندارد که بتوان از آن آموخته‌ها را جمع‌آوری کرد.

شما باید خودتان به دنبال دانش باشید. راه های متداول برای به دست آوردن این دانش، ثبت نام در یک کلاس تجاری مرتبط با صنعت یا شغل شما و خواندن کتاب های تجاری مانند اندازه گیری آنچه مهم است جان دوئر است.

سطح هوش تجاری شما نوع تحصیلی را که باید دنبال کنید تعیین می کند. اگر فقط در حال توسعه این مهارت هستید، خوب است به کلاس ها یا کتاب هایی نگاه کنید که راهنمایی های کلی مدیریت کسب و کار را ارائه می دهند.

اگر از آن نقطه گذشته هستید ، می توانید روی آموزش های مربوط به صنعت خاص خود تمرکز کنید ، یا مهارت های خاصی را که نیاز به رشد بیشتری دارند هدف قرار دهید.

نکاتی برای جستجوی آموزش:

در اینجا چند ایده برای شروع کار در مسیر دستیابی به مشاغل تجاری از طریق آموزش وجود دارد.

• آگاه باشید: یک راه آسان برای ایجاد دانش مهم برای کسب و کار ، توجه به اخبار تجاری است ، به ویژه برای رویدادهایی که در صنعت شما رخ می دهد. این به شما امکان می دهد تا در مورد اتفاقاتی که می تواند بر تجارت شما تأثیر بگذارد به روز شوید و از نحوه حرکت سایر شرکت ها در همان چالش های شرکت شما یاد بگیرید. همچنین می توانید برای به روز ماندن در خبرنامه های صنعت ثبت نام کنید یا به وب سایت های صنعت مراجعه کنید.
• رهبران مشاغل را دنبال کنید: راه دیگر برای رشد دانش تجاری خود ، پیروی از رهبران برجسته تجارت در صنعت خود است. وبلاگ های آنها را پیدا کنید یا آنها را در رسانه های اجتماعی دنبال کنید تا بینش خود را بخوانید و از فرایندهای تفکر آنها بیاموزید.

4. به مشتریان گوش دهید

آخرین مورد در این لیست مهمترین است. از مشتریان خود دریابید که چه چیزی آنها را برای خرید از تجارت شما ایجاد می کند. شما می خواهید چالش های آنها را درک کنید تا بتوانید ارزیابی کنید که چگونه پیشنهادات شرکت شما یک راه حل ارائه می دهد.

هرچه بیشتر در مورد مشتریان خود بیاموزید ، بهتر می توانید مسیر شرکت خود را برای ارائه محصولات و خدمات قانع کننده شناسایی کنید.

این مهم برای پیشبرد مشاغل تجاری است زیرا شما در مورد مهمترین ذینفعان بینش می گیرید ، و این به سایر مهارت های کسب و کار تجاری مانند تمرکز روی مواردی که بیشتر برای مشتریان شما اهمیت دارند ، کمک می کند.

به عنوان مثال ، استیو جابز با وسواس روی تجربه مشتری برای هر یک از محصولات فناوری تولید شده توسط شرکت وی ، اپل متمرکز شد. با دانستن اینکه چه چیزی برای مشتریان خود یک راه حل عالی ایجاد می کند ، جابز توانست محصولات نمادین مانند Mac ، iPod و iPhone را ارائه دهد.

نکاتی برای گوش دادن به مشتریان:

وقتی نوبت به جمع آوری بینش از مشتریان می رسد ، دو راه برای پیشبرد وجود دارد. توصیه می کنم هر دو را انجام دهید.

• تحقیقات کیفی: مستقیماً با مشتریان خود صحبت کنید تا دیدگاه خود را در مورد پیشنهادات تجاری خود بدست آورید. با این رویکرد چند چالش وجود دارد. برای جمع آوری اندازه نمونه قابل توجه باید با تعداد نسبتاً زیادی از مشتریان صحبت کنید. همچنین ، مشتریان بازخوردی را ارائه می دهند که مربوط به وضعیت فعلی آنها و هر چیز مهم است. این دو عامل می توانند نتایج تحقیقات شما را کاهش دهند ، بنابراین می خواهید این رویکرد را با تحقیقات کمی لایه بندی کنید.
• تحقیقات کمی: اطلاعات مربوط به مشتریان خود را جمع آوری کنید. یکی از بهترین راه های انجام این کار با استفاده از نرم افزار CRM است. داده ها دارای دو مزیت است که از مضرات تحقیقات کیفی جبران می شود. این مجموعه نمونه مشتری گسترده تری را در اختیار شما قرار می دهد ، و بی طرفانه است. اگر مشتری به شما بگوید که آنها یک محصول خاص را دوست ندارند اما داده های شما نشان می دهد که این یک فروشنده برتر است ، پس مشتری را می شناسید که با او صحبت کرده اید نماینده اکثریت نیست ، و بنابراین ، باید با دیگران صحبت کنید.

حرف آخر در مورد تجارت تجاری

توسعه تجارت خود به زمان نیاز دارد ، اما به محض شروع مسیر ساختن آن ، می توانید بلافاصله شروع به استفاده از دانش خود کنید. با گذشت زمان ، شما استاد مفاهیم کلیدی تجاری مانند استراتژی های قیمت گذاری و توسعه تجارت خواهید بود.

شما می دانید که وقتی تصمیم گیری شما سریعتر است ، می توانید در مسیر صحیح قرار بگیرید ، وقتی همه چیز طبق برنامه پیش نمی رود ، می توانید به طور موثری محوری کنید و نتایج تصمیمات شما غالباً مشخص است.

بنابراین با هدف ایجاد یک رویکرد نظم و انضباط و مداوم در تجزیه و تحلیل مشکلات تجاری و تصمیم گیری آگاهانه ، پیشرفت شخصی خود را مقابله کنید ، و به دست می آورید.

هشدار: بالاترین کارت بازوی نقدی که اکنون دیده ایم 0 ٪ مقدمات تا سال 2024

اگر از کارت اعتباری یا بدهی اشتباه استفاده می کنید ، می تواند برای شما پول جدی هزینه کند. کارشناس ما عاشق این انتخاب برتر است که دارای 0 ٪ معرفی آوریل تا سال 2024 است ، نرخ برگشت پول نقد تا 5 ٪ و همه به نوعی بدون هزینه سالانه.

در واقع ، این کارت به قدری خوب است که متخصص ما حتی از آن شخصاً از آن استفاده می کند. اینجا را کلیک کنید تا بررسی کامل ما را به صورت رایگان بخوانید و فقط در 2 دقیقه درخواست کنید.

درباره نویسنده

رابرت ایزکویو یک متخصص نرم افزاری است که برای صعود و Motley Fool می نویسد.

ما در قانون طلایی مؤمن هستیم ، به همین دلیل نظرات سرمقاله تنها ماست و قبلاً مورد بررسی ، تأیید یا تأیید تبلیغ کنندگان قرار نگرفته است. صعود تمام پیشنهادات موجود در بازار را پوشش نمی دهد. محتوای سرمقاله از صعود جدا از محتوای سرمقاله Motley Fool است و توسط یک تیم تحلیلگر متفاوت ایجاد می شود.

رابرت ایزکویو در اپل و هدف موقعیت دارد. Motley Fool موقعیت هایی دارد و Apple و Target را توصیه می کند. Motley Fool گزینه های زیر را توصیه می کند: تماس های طولانی 120 دلار در مارس 2023 با اپل و کوتاه مارس 2023 130 دلار تماس با اپل. Fool Motley یک سیاست افشای اطلاعات دارد.

بسیاری یا همه محصولات اینجا از طرف شرکای ما هستند که به ما کمیسیون می پردازند. این نحوه کسب درآمد است. اما یکپارچگی سرمقاله ما تضمین می کند که نظرات کارشناسان ما تحت تأثیر جبران خسارت قرار نمی گیرند. شرایط ممکن است برای پیشنهادات ذکر شده در این صفحه اعمال شود.