تاکتیک های کمین استفاده می شود که غیر حامی تلاش می کند تا خود را با یک رویداد مرتبط با استفاده از تکنیک های ارتباطی است که مصرف کنندگان منجر به این باور این شرکت به عنوان یک حامی رسمی عمل می کند. بسیاری از تاکتیک های کمین حمایتی مختلف وجود دارد. بدنام ترین مورد شامل خرید رسانه در زمان پخش یک رویداد یا اطراف با تبلیغات خارج از خانه است. برخی دیگر شامل تبلیغ با استفاده از موضوعی مشابه رویداد یا حتی حمایت مالی از یک رویداد مشابه برای ایجاد سردرگمی است. این عمل از نظر اخلاقی بحث شده است کاهش با توجه به افزایش حمایت قانونی اعطا شده به اموال و حامیان مالی خود را (که در مورد بازی های المپیک است)? تا حدودی, اما کمین در حال پیدا کردن راه های خلاق تر به انجام این کار در داخل مرزهای قانون. المپیک پیش رو سوچی به ما خواهد گفت که مرزهای کمین یک بار دیگر تحت فشار قرار می گیرند یا خیر.
10. 1984 بازی های المپیک لس انجلس-کداک (حامی واقعی: فوجی)
ریشه های بازاریابی کمین
در طول 1976 بازی های المپیک مونترال, وجود داشت 628 حامیان مالی رسمی, که به معنای رقت از نام تجاری المپیک: تاثیر کوچکتر برای, و اظهار, حامیان رسمی. بازی های المپیک لس انجلس شاهد تعمیرات اساسی کامل ساختار حمایت مالی به منظور افزایش بودجه خصوصی این رویداد بود. تجدید ساختار حقوق حمایت مالی و اجرای انحصار در واقع یک موفقیت مالی چشمگیر با مازاد بیش از 250 میلیون دلار عواید حمایت مالی بود و این اولین المپیک بود که به طور کامل به صورت خصوصی تامین می شد. این استراتژی جدید بسیاری از شرکت ها را از کنار گذاشتن ناامید کرد و راه را برای بازاریابان هموار کرد تا سعی کنند نام تجاری خود را حتی به طور غیرقانونی با این رویداد مرتبط کنند. در بخش دوربین, فوجی برنده مناقصه, ترک کداک نا امید حمایت از پخش ایالات متحده. این تاکتیک همانطور کار کرد که عموم مردم معتقد بودند کداک یک حامی رسمی المپیک است.
9. برنج قدرت-یورو 2012
بازیکن استریپتیز
در حالی که به ثمر رساند گل دوم خود را در طول یک مسابقه مخالفت دانمارک و پرتغال, بازیکن زرادخانه نیکلاس بنتنر, با افتخار شورت خود را به زانو خود را کاهش در حالی که نمایشگاه زیر شلواری خود را مارک با ایرلندی صحاف برنج قدرت لوگو, در حالی که میلیون ها نفر از تماشاگران به تلویزیون خود چسب شد.
8. پوما-1996 بازی های المپیک (حامی واقعی: ریباک)
لینفورد کریستی از لنزهای تماسی پوما استفاده می کند
این تلاش بیش از حد بالا نام تجاری لینفورد کریستی, المپیک مدال طلا قهرمان دو سرعت, پوشیدن لنزهای تماسی با لوگوی پوما در طول یک کنفرانس مطبوعاتی قبل از بازی در اتلانتا. این شیرین کاری با اسپانسر رسمی ریبوک که 40 میلیون دلار برای حقوق انحصاری این رویداد پرداخت کرده بود خیلی خوب نشد. [1]
7. بیت لندن 2012 بازی های المپیک (حامی رسمی: پاناسونیک)
تبلیغ کنندگان صاف
بیت, کسب و کار ایالات متحده, توسط رپر دکتر دره و موسیقی اجرایی جیمی ایوین تاسیس, سعی رویکردی است که در گذشته برای پوشاک ورزشی استفاده شده بود. با این حال این شرکت برای تایید محصول به ورزشکاران پول نداد! هدفون های نسخه ویژه توسط یک ناوگان با دقت تربیت شده به صورت رایگان در بین ورزشکاران توزیع می شد که ماموریتش عبور از مسیرها با ورزشکاران بود. برخی از ورزشکاران از اسباب بازی جدید خود در حالی که به مسابقات راه یافتند استفاده کردند و پوشش ارزشمند زمان پخش و توییت های قدردانی از چندین ورزشکار خوب را فراهم کردند که همگی بدون برچسب قیمت سنگین حمایت مالی بودند. [2]
6. امریکن اکسپرس و بازی های المپیک (حامی واقعی: ویزا)
جنگ اعتباری
کارت های اعتباری سزاوار مقام دوم نزدیک بعدی به جنگ کولا ضرب المثلی. چند جنگ شدید در جبهه المپیک بین مکزیک و ویزا اتفاق افتاد. در قسمت به یاد ماندنی ترین, در طول 1992 بازی های المپیک بارسلونا, حمایت مالی به سوخت کمپین های تبلیغاتی مقایسه مورد استفاده قرار گرفت. شعار ویزا بود 'بازی های المپیک را ندارد امریکن اکسپرس', با تصاویری از پنجره بلیط که در چهره دارندگان کارت امریکن اکسپرس بسته ناودان. 20 میلیون دلاری که برای حمایت رسمی خود به کمیته بین المللی المپیک پرداخت کرده بودند تضمین کرد که هیچ شکایتی از این کمپین دریافت نکرده اند. با این حال, امریکن اکسپرس با سبک بیشتر پاسخ, با اشاره به در کمپین های تبلیغاتی خود را که به بازدید از اسپانیا, شما نیازی به ویزا نیست.’
5. لولمون-2010 بازی های المپیک ونکوور (حامی واقعی: خلیج اچ بی سی)
المپیک اسپیرتر
لولمون, یک شرکت کانادایی, نمی خواست به خارج از عمل در طول بازی های المپیک ونکوور به سمت چپ, به رغم یک قانون سختگیرانه طراحی شده برای محافظت از مقامات حامیان مالی با محدود کردن استفاده از عناصر خاصی در ارتباط با بازی های المپیک, مانند نام شهرستان, تاریخ, و غیره. لولمون هوشمندانه در ادامه به ایجاد یک خط از لباس نزدیک به ونکوور 2010 موضوع نامگذاری یک خط از تی شرت, پیراهن و دستکش به افتخار "رویداد ورزشی سرد طول می کشد که در بریتیش کلمبیا بین 2009 & 2011". این خط رنگ های مختلف کشور را نشان می داد: کانادا, ایالات متحده, المان و سویدن, چهار کشوری که به احتمال زیاد در بازی ها حضور دارند. این مجموعه که به سرعت فروخته شد باعث سرزنش عمومی مدیران وانوک برای خرده فروش شد. [3]
4. نایک-جام جهانی (حامی واقعی: ادیداس)
کمین نایک جام جهانی
تبلیغات معروف نایک "عظمت خود را پیدا کنید" که در طول جام جهانی پخش شد از تم فوتبال و بازیکنان واقعی مورد تایید نایک استفاده کرد. با تماشای هر دو کمپین نایک و ادیداس یکی پس از دیگری, یکی نمی تواند بگوید که حامی رسمی در واقع بود. این کمپین کمین با استفاده گسترده از وب و اصالت ویدیوی نایک باعث شد تا در نبرد تعداد بازدیدها پیروز شوند. به علاوه, معرفی برنامه های فوتبال نایک طراحی شده است برای تقویت ارتباط با نام تجاری با ورزش, بدون نیاز به پرداخت هزینه های حقوق.
3. لی نینگ – 2008 بازی های المپیک پکن (حامی واقعی: ادیداس)
کمین جعلی
اگر چه این تلاش کمین یک تصور غلط محبوب است, نتایج این وجود قابل توجه بود. این یک تصور غلط رایج است که بازی های پکن, رسما توسط ادیداس حمایت, کاملا چشمگیری توسط نام تجاری ورزشی چینی لی نینگ کمین شده بود. نام نینگ, یک ژیمناست سابق, به نور دیگ المپیک در مراسم افتتاحیه انتخاب شد 2008 بازی. این تصمیم عملا تبلیغات ده دقیقه ای رایگان را در سراسر چین و جهان به شرکت وی داد لی نینگ معلق قبل از روشن کردن شعله بالای استادیوم لانه پرندگان را محاصره کرد. تصمیم برای اعطای زمان پخش بسیار ارزشمند لی نینگ به طور قابل ملاحظه ای ادیداس را عصبانی کرد. در واقع این اولین بار نبود که لی نینگ به عنوان نقد کار سخت رقبای امریکایی خود تلقی می شد. لوگوی شرکتی لی نینگ در حال حاضر شبیه شعار معروف نایک سووش است و شعار شرکت: هر چیزی ممکن است شبیه شعار ادیداس است 'غیرممکن هیچ چیز نیست'.
2. بایرن-2010 جام جهانی فوتبال افریقای جنوبی (حامی واقعی: بادویزر)
فیفا: 0 بایرن: 1
بایرن نه برای خود اقدام بلکه برای طوفان بعدی موفق بود. با تشکر از فیفا خود را, این حادثه در حال حاضر به عنوان یکی از قطعات موثر ترین بازاریابی کمین در تاریخ ورزشی مشهور. دور یک در جام جهانی 2006 زمانی اتفاق افتاد که ده ها مرد هلندی بازی هلند را با لباس زیر در استادیوم اشتوتگارت تماشا کردند پس از اینکه مهمانداران دستور دادند لدرهوزن نارنجی را با نام بایرن حذف کنند. پروفسور سایمون چادویک که ریاست مرکز تجارت بین المللی ورزش در دانشگاه کاونتری را بر عهده دارد توضیح می دهد: "مطبوعات جهان از این موضوع ناراحت شدند زیرا تعداد زیادی از هواداران هلندی بازی را با لباس زیر در استادیوم تماشا کردند زیرا چیز دیگری برای پوشیدن نداشتند. واضح است که کمین شکست خورد زیرا وارد ورزشگاه نشدند. اما به معنای دیگر کاملا کار کرد زیرا ناگهان همه در سراسر جهان در این باره صحبت می کردند. من هرگز نام شرکت بایرن بیر را نشنیده بودم و الان هم شنیده ام, بنابراین حتی اگر این واقعیت را نپذیرفت اینقدر گستاخانه بود که باعث شد بسیاری از مردم در سراسر جهان درباره این برند بشنوند.”[4]
دور 2
36 طرفدار زن از یک بازی توسط مقامات فیفا خارج شدند (همراه با دستگیری دو نفر, بعد منتشر شد, متهم به نقض "نقض علامت کالا قانون", یک قانون در افریقای جنوبی برای جام جهانی ساخت بازاریابی کمین غیر قانونی تصویب) برای پوشیدن دامن کوتاه نارنجی بدون مارک که توسط بایرن فراهم شد. [5]
1. نایک و المپیک (جایزه یک عمر دستاورد)
صحبت, ریباک و بعد ادیداس, از صمیم قلب برای شیطنتهای نایک پرداخت
لس انجلس 1984 (حامی واقعی: صحبت)
کانورس اسپانسر رسمی بازی های المپیک 1984 بود که در لس انجلس برگزار شد اما نایک نقاشی های دیواری بزرگی در نزدیکی سالن بزرگ لس انجلس ساخت که نشان نایک و چندین ورزشکار با لباس نایک را به نمایش می گذاشت. پس از کسانی که بازی تحقیقات بازاریابی بیشتر مصرف کنندگان فکر نایک ضامن رسمی از صحبت ضامن واقعی بود در بر داشت.
بارسلونا 1992 (حامی واقعی: ریباک)
نایک, بزرگترین تولید کننده لباس ورزشی جهان توسط سهم بازار برگزار شد حامیان مالی ' کنفرانس مطبوعاتی با تیم بسکتبال ایالات متحده در 1992 بازی های المپیک در بارسلونا, با وجود ریباک رقیب حامی رسمی این رویداد. جسارت نایک زمانی بیشتر شد که ستارگان تیم و سفیران برند مایکل جردن و چارلز بارکلی مدال طلای بسکتبال را پذیرفتند و لوگوهای ریباک را روی کیت های خود پوشاندند.
اتلانتا 1996 (حامی رسمی: ریباک)
نایک مقدار زیادی از تبلیغات خارج از خانه را در شهر اتلانتا خریداری کرد. بنرهای بزرگ نایک در ساختمانهای شهر را می توان در پخش تلویزیونی مشاهده کرد. یک فروشگاه کاملا جدید نایک در نزدیکی دهکده المپیک ساخته شد و به یک جاذبه مهم تبدیل شد. کفش های طلای معروف مایکل جانسون یکی دیگر از تلاش های فراوان نایک برای کمین حمایت مالی المپیک ریبوک در سال 1996 بود.
لندن 2012 (حامی رسمی: ادیداس)
با لندن, که ادیداس است, که در مورد پرداخت 6 60 میلیون برای وضعیت رسمی خود. نایک به طور کلی از حمایت های رسمی المپیک اجتناب می کند, اگرچه همیشه تلاش زیادی می کند تا کفش های خود را روی پای المپیک قرار دهد.
نایک به دلیل رابطه دیرینه خود با کمین های المپیک سزاوار یک جایزه یک عمر دستاورد است. افتخار می کنند که با تصویر پسر بدی که می خواهند پروژه کنند متناسب است.
نکاتی برای جلوگیری از کمین:
- انتظار غیر منتظره-حملات کمین به شکلی که شما پیش بینی می کنید رخ نمی دهد.
- حفاظت از دولت محدودیت های خود را دارد حتی قوانین سختگیرانه ای که برای لندن وضع شده بود مانع کمین ها نشد. شاید سفر به سیبری باعث شود که دو بار در مورد سوچی فکر کنند.
- به یاد داشته باشید که مشتریان اهمیتی نمی دهند — خشم اخلاقی شما را در مورد یک رویداد کمین به اشتراک نمی گذارند, ممکن است با دیدن یک نبرد دیوید و جالوت از این رویداد حمایت کنند.
- به کمین بیش از حد واکنش نشان ندهید — این فقط مشکل را تشدید می کند (یعنی بایرن).
- زود شروع کنید و تا جایی که می توانید فضا را اشغال کنید. این کار ساده تر است اگر مخاطب هدف مشخص و کانال های مناسب را برای رسیدن به او انتخاب کنید.
- موقعیت خود را به عنوان حامی رسمی به وضوح بیان کنید و رهبری خود را نشان دهید.
- برخی از تلاش های کمین به خوبی کار می کنند زیرا تبلیغات خود را به وضوح خنک تر از مقامات حامی است. اطمینان حاصل کنید که مطالب تبلیغاتی عالی ایجاد کنید.
نکته اصلی استفاده از هر دارایی ممکن برای ایجاد ارتباط طولانی مدت با یک رویداد است. حمایت مالی می تواند یک مزیت رقابتی واقعی را فراهم کند که توسط رقبا قابل تکرار نیست. این مهم است که به منعکس کننده در موقعیت خود را در این رویداد, هر نام تجاری دارای گزاره ارزش خود را دارد و فضا می تواند اشغال.
شما و یا سازمان شما در تلاش برای مدیریت ورودی حمایت و یا کمک مالی درخواست? ما یک ابزار اختصاصی منحصر به فرد ایجاد کرده ایم که مدیریت درخواست ها را ساده می کند و حجم کار مربوطه را 50 تا 80 درصد کاهش می دهد.
