امروز AWS بزرگترین ارائه دهنده خدمات ابری با قدرت بسیار دور است
42 ٪ از وب - بیش از دو برابر مایکروسافت ، گوگل و IBM با هم در هر سه ماه 4B دلار به بالا می آیند.
راهنمای رشد 15 مرحله ای رایگان من را برای دستیابی و حفظ مشتریان در اینجا دریافت کنید - بدون انتخاب نیاز!
الگزا
نحوه تعامل ما با فناوری در حال تغییر است. آمازون (به همراه بسیاری دیگر) می خواهد فضا/رابط را در اختیار داشته باشد.
امروز آمازون برنده بزرگ است. الکسا یک دستیار/رابط صوتی متقابل عملکردی است که به روش معمولی آمازون با همه چیز سازگار است. اگر شما در حال ساخت یک دستگاه فعال شده صوتی هستید ، آمازون می خواهد که از آن توسط الکسا-یک اکوسیستم باز-بهره ببرد ، حتی اگر فروش سخت افزار را کاهش دهد.
آمازون آن را دریافت می کند - این سیستم عامل محصول است.
صدا ممکن است جستجوی بعدی باشد ، اما ممکن است حتی بیشتر باشد. آمازون با داشتن تعامل ، جمع آوری داده ها و کنترل تجربه مشتری ، خود را در هر زنجیره ارزش (یک قطعه کوچک از هر پای) قرار می دهد.
در این مثال ، آمازون قانون خود را شکست - آنها این سکو را قبل از محصول ساختند. و این اشکالی نداشتمصرف کنندگان قبلاً به برند آمازون (مانند توسعه دهندگان) اعتماد داشتند ، به معنای خرید از هر دو حزب اصلی.
در مورد آمازون اکو و سایر محصولات الکسا با مارک آمازون ، هدف توجه است نه سود. آمازون از نظر بلندگوهای هوشمند که از طریق ترکیبی از قیمت گذاری به پایین سنگ و بازاریابی تهاجمی و روابط عمومی و روابط تجاری خود حمل می شود ، Google را خرد می کند-برای اطمینان از یک دستگاه Alexa در هر خانه ، عضله تجارت (و غذاهای کامل) خود را خم می کند.
مرحله دوم سیستم عامل ها
با رشد و گسترش سکوها ، ارزش ها و نیازهای آنها تغییر می کند. Google ، Apple و Facebook به توسعه دهندگان شخص ثالث نیاز داشتند تا تجربه اصلی و قلاب این سیستم عامل را بسازند.
اما ساختمان روی سیستم عامل ها مانند بازی با آتش است.
سرانجام ، سیستم عامل ها به مقیاس می رسند و جلوه های شبکه موجود به عنوان یک بافر برای رقابت و ارزش افزوده برای کاربران موجود عمل می کنند. در این مرحله ، سیستم عامل ها دیگر به شما احتیاج ندارند ، و مانند بسیاری از استارتاپ ها ، محصول خود را کلون کرده و آن را به پایگاه کاربر خود فشار دهید.~شما هرگز نمی دانید که زمین تغییر خواهد کرد.
ساخت گوه بهتر
برای ساختن یک بستر موفق ، به یک مورد استفاده نیاز دارید-یک مورد قانع کننده "باید از این نوع استفاده کنید". شرکت های بدون این کار مبارزه خواهند کرد - CAC بالا (هزینه دستیابی به مشتری) و churn بالا.
استارتاپ هایی که به دنبال بودجه (و همچنین سرمایه گذاران) هستند ، باید این پویایی ها را درک کنند.
این در مورد مقصد نیست، در مورد سفر است. و به طور خاص برای مشاغل پلت فرم، برنامه ریزی مسیر صحیح کلید موفقیت است.
پس چگونه این کار را انجام می دهید؟
قانون 2+ مرحله~ساختن یک پلت فرم از ابتدا حداقل دو مرحله طول می کشد. حتی آمازون با الکسا برای موفقیت به سخت افزار (مرحله 1) و نرم افزار (مرحله 2) نیاز داشت - Amazon Echo به علاوه پشتیبانی از توسعه دهنده شخص ثالث.
و حتی پس از آن، الکسا را با مجموعه‌ای از مهارت‌های طراحی‌شده برای شروع تجربه مشتری معرفی کردند (مرحله 2. 5).
شما فقط یک شانس در اولین برداشت دارید.
اگر آمازون 2. 5 قدم بردارد، استارت آپ ها باید توجه داشته باشند.
توجه: این درست است چه در حال ساخت یک سایت رسانه اجتماعی مانند فیس بوک یا یک پلت فرم خانگی متصل به اینترنت اشیا باشید – همیشه زمان بیشتری می برد و نیاز به پرش های متعدد دارد.
این همه در تئوری خوب و خوب است، اما، در عمل، چگونه کار می کند؟
1. هدف نهایی را تعیین کنید
به عنوان مثال، سیستم عامل/پلتفرم VR را بسازید
2. همه چیزهایی را که برای رسیدن به مقیاس باید اتفاق بیفتد، تعیین کنید
تعداد X عینک واقعیت مجازی فروخته شده در سراسر جهان
یک چهارم X)
تعداد Z برنامه‌های داخلی/قابل استفاده در پلتفرم خود را دریافت کنید
3. یک طرح منطقی برای رسیدن از نقطه A به نقطه B ایجاد کنید
مثال 1. طراحی سیستم عامل. عینک واقعیت مجازی Kickstart. شروع فروش تجارت الکترونیکبه اندازه کافی برنامه/بازی طراحی کنید. بازاری دیوانه وار → صاحب پلتفرم.
مثال 2. طراحی سیستم عامل. آزمایش کنید و با تولیدکنندگان موجود (اکوسیستم باز یا منبع باز) شریک شوید. پشتیبانی از توسعه‌دهندگان را با بازار برنامه‌ها/بازی‌های شخص ثالث → مالکیت پلتفرم ایجاد کنید.
مثال 3. عینک واقعیت مجازی Kickstart. با ارائه دهنده سیستم عامل شریک شوید. شروع فروش تجارت الکترونیکبرنامه‌ها/بازی‌های کافی طراحی کنید و برنامه‌نویس‌های جدید را روی آنبورد طراحی کنید. دیوانه وار بازار کنیدسیستم عامل جدید را برای جایگزینی سیستم عامل موجود طراحی کنید و سیستم عامل موجود را از هدست خود راه اندازی کنید → پلت فرم مالکیت.
مثال 4. طراحی سیستم عامل. عینک واقعیت مجازی Kickstart. شروع فروش تجارت الکترونیکبه اندازه کافی برنامه/بازی طراحی کنید. محصولات جدید VR را راه اندازی کنید: دستکش، لمسی، حسگر پا، و غیره، و سازگاری نیرو بین همه → پلت فرم های مالک.
4. در صورت لزوم اجرا و تکرار کنید
این یک لیست جامع نیست، اما این موضوع را نشان می دهد. راه های زیادی برای دستیابی به تسلط بر بازار وجود دارد و هیچ مسیر عالی برای رسیدن به آن وجود ندارد. برای ایجاد یک کسب و کار پلتفرم سودآور و قابل دفاع باید بتوانید به مشتریان یا کاربران دسترسی پیدا کنید، لذت ببرید و آنها را حفظ کنید.
هر بازار متفاوت است، اما به طور کلی، این استراتژی در سراسر صنایع کار می کند و باید در هنگام استراتژی کسب و کارتان بر آن تاکید شود.
خرابی های رایج پلتفرم
طبق بررسی هاروارد بیزینس ریویو، شش دلیل اصلی برای شکست پلتفرم ها وجود دارد.
1. عدم بهینه سازی "باز بودن" - توییتر API های خود را کشید و مشاغل سودآور را به هم زد
2. عدم مشارکت در توسعه دهندگان-به معنای ساخت همه برنامه ها و استفاده در خانه
3. عدم به اشتراک گذاری مازاد - بیش از حد حریص بودن (مانند فیس بوک امروز است)
4- عدم راه اندازی سمت راست - چه کسی اهمیت بیشتری دارد: خریداران یا فروشندگان؟
5- عدم قرار دادن انبوه بحرانی پیش از پول - چه زمانی تبلیغات یا کسب درآمد را شروع می کنید؟
- محصولات
مشکل 7th Platform
- Google+ را به خاطر می آورید؟مدتی همه عصبانیت بود. اما G+ ذاتاً یک کپی را خسته کننده فیس بوک بود. هیچ ارزش منحصر به فردی وجود نداشت. این فقط از هر نظر فرومایه بود.
- Run your software/OS on Y number of glasses worldwide (where Y >مشکل هفتم پلت فرم رقابت است. شما باید 5-10 برابر بهتر از محصولات موجود باشید تا مصرف کنندگان یا کاربران را تغییر دهید.
- G+ هرگز از زمین پیاده نشد. در مورد هر بستر بدون تمایز کافی و ارزش افزوده نیز همین مسئله صادق است. این باید ارگانیک باشد ، اجباری نیست. و معمولاً ، اما نه همیشه ، copycats احساس اجبار بسیار می کند.
به یاد داشته باشید ، سیستم عامل ها شبکه هستند. اثرات شبکه مهم است.
- افکار پایانی
- فیس بوک ، آمازون ، اپل ، گوگل - با ارزش ترین شرکت های امروز همه سیستم عامل ها هستند. این تصادفی نیست. سیستم عامل ها دارای قدرت قیمت گذاری هستند و اکثریت ارزش را جمع می کنند.
- و در حالی که بسیاری در مورد شایستگی ها و اخلاق چنین سیستم انحصاری بحث می کنند ، این دنیایی است که ما با آن کار می کنیم.
- راهنمای رشد 15 مرحله ای رایگان من را برای دستیابی و حفظ مشتریان در اینجا دریافت کنید - بدون انتخاب نیاز!
درباره نویسنده
مت وارد یک کارآفرین ، مشاور رشد و استراتژی ، مشاور راه اندازی ، سرمایه گذاری سابق و پادکستر آینده نگر ، و سرمایه گذار فرشته گاه به گاه به دنبال پیوستن به یک صندوق سرمایه گذاری ، استودیوی راه اندازی یا شتاب دهنده برتر در زوریخ ، سوئیس برای ارتقاء و سرمایه گذاری در آن است. کارآفرینان در حال تغییر در جهان ، در حال تغییر کارآفرینان. اگر علاقه مند به یادگیری بیشتر در مورد من هستید یا احتمالاً با هم کار می کنید ، لطفاً به اینجا دسترسی پیدا کنید:
6. Failure of imagination — not realizing that the platform >
