تخصص اعضای شوراهای فوربس، تحت مجوز. نظرات بیان شده مربوط به نویسنده است.
Purdeep Sangha بنیانگذار و مدیر عامل Sangha در سراسر جهان است که به کارآفرینان و مدیران با عملکرد بالا خدمت می کند.
درصد بالایی از صاحبان مشاغل در سه ماهه دوم سال 2021 با چشم اندازی تیره و تار وارد بازار می شوند. بر اساس نظرسنجی های اخیر انجام شده در تاریخ 15 تا 21 فوریه توسط اداره سرشماری ایالات متحده، بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک تأثیر منفی کووید-19 را احساس می کنند. در واقع، 29. 6 درصد از صاحبان مشاغل کوچک فاش کردند که کووید-19 تأثیر منفی زیادی بر تجارت آنها داشته است و 44 درصد اظهار داشتند که تأثیر منفی متوسطی داشته است. با هر چالشی نیز فرصت بزرگی پیش می آید. پس از بحران مالی سال 2008، برخی از شرکت‌هایی که سریع‌ترین رشد را داشتند، مانند Uber، Venmo و Slack تأسیس شدند. اگر ساختن یک شرکت جدید از ابتدا در لیست اولویت های شما برای سال 2021 نیست، استراتژی قابل قبول دیگری برای افزایش درآمد کسب و کار شما وجود دارد.
تصور غلط رایج
وقتی به یک صاحب کسب و کار "موفق" فکر می کنید، اولین چیزی که ممکن است به ذهنتان خطور کند شخصی است که صاحب یک کسب و کار با درآمد بالا است. این تجارت ممکن است در صنعت پیشرو باشد و ممکن است به خوبی شناخته شده باشد. اگرچه این می تواند یک فرد را موفق کند، اما همیشه بهترین راه نیست. داشتن یک کسب و کار، صرف نظر از اینکه چقدر خوب کار می کند، همچنان ریسک قابل توجهی را در بر دارد. نمونه‌های زیادی از غول‌ها مانند سیرز، یاهو و بلک‌بری وجود دارد که با وجود اینکه سال‌ها بر بازارهایشان تسلط داشتند، در نهایت از بین رفتند. موفقیت فعلی تضمین کننده موفقیت در آینده نیست.
یک گزینه متعادل تر
یک جایگزین برای داشتن یک کسب و کار شگفت انگیز، داشتن مجموعه ای از مشاغل است. این کسب‌وکارها تا زمانی که پایدار هستند و فرصت رشد دارند، لازم نیست در کلاس بهترین باشند. این استراتژی دو فایده دارد. اول، به شما اجازه می دهد تا کسب و کارهایی را خریداری کنید که ارزش کمتری دارند. اگر کسب و کار تحت رادار باشد و به خوبی شناخته نشده باشد، رقابت کمتری برای خریداران وجود خواهد داشت. دوم، در تجربه من، داشتن مجموعه ای از مشاغل در بخش های مختلف به طور قابل توجهی ریسک شما را کاهش می دهد. وقتی یک بخش در رنج است، بخش دیگر می تواند شکوفا شود. به عنوان مثال، گردشگری تحت تأثیر منفی کووید-19 قرار گرفت، در حالی که شرکت های تأمین تجهیزات حفاظت شخصی با رشد منفجر شدند.
فرصت کنونی
امسال ممکن است بهترین زمان برای خرید یک تجارت موجود باشد. براساس دفتر سرشماری ایالات متحده ، بررسی مشاغل كوچك آن نشان داد كه 55 ٪ از صاحبان مشاغل كوچك چالش های بلند مدت را پیش بینی می كنند و انتظار ندارند حداقل شش ماه دیگر به عملیات قبل از كوو د-10 برگردند. بسیاری از این مشاغل کوچک ممکن است ذخایر نقدی کمی داشته باشند تا عملیات خود را برای طولانی مدت ادامه دهند. ما ممکن است تازه شروع به دیدن اثرات واقعی COVID-19 کنیم. در صورتی که مشاغل با نرخ لازم برای ماندن در کنار هم بهبود نیافته اند ، ممکن است تأثیر بزرگتر نیز به وجود بیاید. این بدان معناست که صاحبان مشاغل ممکن است مایل باشند به جای اینکه اجازه دهند تجارت خود را تحت تأثیر قرار دهد ، تجارت خود را بفروشند.
داستان درونی فرهنگ سمی پاپا جان
نحوه سفر بیشتر در سال 2023
چه چیزی بعدی برای طراح داخلی Francesca Grace است
اثر مرکب
علاوه بر اقتصاد چالش برانگیز ، بسیاری از بومرهای کودک به دنبال فروش مشاغل خود و بازنشستگی هستند. من به تازگی با یک بومر کودک صحبت کردم که گفت: "چرا وقتی می دانم که به هر حال می خواهم بفروشم ، خیلی سخت کار می کنم؟ ممکن است اکنون بفروشم."بومرهای کودک که منتظر صرفه جویی در پول بیشتر برای پس انداز بازنشستگی خود بودند ، دیگر نمی بینند که مانده های بانکی آنها افزایش می یابد. آنها حتی ممکن است در صورت ادامه کار ، پس انداز بازنشستگی خود را به خطر بیاندازند. به جای اینکه فروش تجارت خود را انجام دهند ، بسیاری ممکن است مایل باشند با تجارت خود شرکت کنند و زودتر بفروشند.
تأثیر مرکب از چالش های COVID-19 و بومرهای کودک که مایل به بازنشستگی هستند می تواند به شما امکان دهد مشاغل را با قیمت های بسیار کمتر از حد معمول خریداری کنید. این بدان معنی است که شما ممکن است بتوانید چندین مورد از آنها را برای قیمت یک انتخاب کنید. اگر به نظر می رسد این یک استراتژی مناسب برای شما است ، در اینجا سه مرحله ای که باید در نظر بگیرید وجود دارد:
1. اکنون شروع به جستجو کنید.
خرید یک تجارت می تواند زمان ببرد. قاعده کلی من این است که قبل از تصمیم گیری در مورد یکی ، باید تقریباً 100 مشاغل را تجزیه و تحلیل کنید. این همیشه اینگونه نیست ، و شما می توانید زودتر یکی از موارد مناسب را پیدا کنید ، اما می خواهید با دقت کافی خود را انجام دهید. بهتر است گزینه های مختلفی داشته باشید و بر اساس منطق صدا و انتخاب به جای نیاز و تمایل ، یک تجارت را خریداری کنید. عدم گسترش جستجو و نگاه کردن به مشاغل کافی اغلب می تواند در طولانی مدت به انتخاب ضعیف منجر شود.
2. منابع سرمایه خود را بسازید.
در عین حال، اگر به دنبال کسب‌وکارهایی برای خرید هستید، باید به دنبال راه‌هایی برای تامین مالی خرید خود نیز باشید. چندین گزینه وجود دارد، از جمله تامین مالی بانکی، وام های خصوصی، سرمایه گذاران، سرمایه گذاری های مشترک، و غیره. همچنین ممکن است بخواهید گزینه های خلاقانه ای مانند خرید کارمندان را بررسی کنید، جایی که کارمندان در ازای مالکیت در شرکت سرمایه گذاری می کنند. هرچه گزینه های بیشتری داشته باشید، بهتر است. شما می خواهید زمانی که معامله مناسب را پیدا کردید بتوانید سریع ضربه بزنید.
3. ایجاد روابط و اجتناب از یک کوسه.
اغلب از من می پرسند که چگونه شخصی باید در مورد فروش کسب و کار خود به صاحب یک کسب و کار نزدیک شود. پاسخ من این است: "یک رابطه ایجاد کنید و از کوسه بودن خودداری کنید."اگر قصد ایجاد رابطه را دارید، ممکن است اولین دیب ها را زمانی که آماده فروش هستند دریافت کنید. اگر به دنبال این هستید که آنها را با قیمت پایینی تهیه کنید و پیراهن را از پشت آنها بردارید، احتمال اینکه آنها بخواهند به شما بفروشند بسیار اندک است. آنها از فروش به شما به هر قیمتی اجتناب خواهند کرد مگر اینکه ناامید باشند. مهربانی و نیت واقعی بسیار فراتر می رود. مالک را بشناسید و در وهله اول دلیل شروع یا خرید آن کسب و کار را دریابید. اکثر صاحبان کسب و کار به کسب و کار خود افتخار می کنند و می خواهند به کسی بفروشند که همچنان آن را با شهرت خوب اداره کند.
صاحب یک کسب و کار مانند یک سرمایه گذار است. همیشه فرصتی برای رشد و کسب درآمد بیشتر وجود دارد. ممکن است بخواهید برای بهبود بازده و کاهش ریسک، به دنبال سبد گسترده تری باشید.
شورای مربیان فوربس یک انجمن فقط دعوت برای مربیان پیشرو در کسب و کار و شغل است. آیا واجد شرایط هستم؟
